Focus Dailies – Tageslinsen haben immer Saison!!

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Der von CIBA Vision Anfang 2003 durchgeführte Verkaufs-Teamwettbewerb für Focus Dailies war in dieser Hinsicht ein voller Erfolg. Viele reine Brillenkunden wurden durch perfektes Teamwork zwischen Brillenberater und Kontaktlinsenanpasser zu begeisterten Focus Dailies Trägern. Die Umsatzsteigerungen im Vergleichszeitraum des Vorjahres werden von CIBA VISION in Form von Intersport-Gutscheinen an die Teams verteilt.

Im Team ist man erfolgreicher!

Bestellen Sie also gleich jetzt Ihre Teamanmeldung und die Bestellfaxe für die günstigen Teampakete per eMail! Die Rabatte gelten im Aktionszeitraum auf die gesamte DAILIES-Familie. Sie können nur gewinnen!

Kommunikation und aktive Kundenansprache

Nur 10% der Befragten geben an, vom Optiker zum Probieren von Kontaktlinsen veranlasst worden zu sein, 16% vom Augenarzt. Das Geheimnis für den Geschäftserfolg mit Tageslinsen liegt also in der Kommunikation und der aktiven Kundenansprache. Das Potenzial liegt quasi vor der Haustüre. Optiker, Augenärzte und Ihre Mitarbeiter haben es also leicht in der Hand, aus Brillenträgern auch zufriedene Kontaktlinsenträger zu machen, die Kundenbedürfnisse zu befriedigen und somit auch zusätzliche Kunden zu gewinnen. Die besten Gelegenheiten dafür ergeben sich im Regelfall bei Neuverkaufs-Beratungsgesprächen oder Service- bzw. Überprüfungsterminen im Geschäft. Und das beste daran ist, dass dieses "Doppelgeschäft" nicht nur mehr Umsatz bringt, sondern auch eine optimale Form der Kundenbindung ist. Mehr Geschäft und Kundenbindung sollte jetzt also auch Saison haben.

Neu!!! Um die Einstiegshürde für Brillenträger, die zum Sport, Urlaub, Freizeit die Vorzüge der Tageslinsen einfach mal ausprobieren wollen, so einfach wie möglich zu halten, gibt es jetzt neu die DAILIES-Starterboxen bzw. kann CIBA Vision Ihnen neben attraktiven POS-Materialien auch ein All-inclusive-Angebot zur Verfügung stellen um die Kunden in und ausserhalb des Geschäftes direkt anzusprechen.

Wenn die Brille Pause macht

Mit einer ausmerksamstarken Medienkampagne in Hörfunk und Print werden DAILIES auch den Endkonsumenten vermittelt. Mit dem unten stehenden Player können Sie sich die Spots gleich hier im OPTIKUM anhören. Zum Anhören der Spots muss der kostenlose Flashplayer auf Ihrem PC installiert sein.

Tageslinsen ergänzen Brillen

Im Urlaub, auf Reisen, bei allen Freizeitaktivitäten, beim Ausgehen als nützliches Styling-Accessoire – Tageslinsen sind unkompliziert in der Anwendung, man spürt sie kaum und man hat ohne lästiges Reinigen jeden Tag frische, saubere Linsen. Schließlich will man ja den gesamten Urlaub oder auch nur eine romantische Sommernacht vollen Zügen genießen. Muss es deswegen aber unbedingt "entweder Brille oder Kontaktlinse" heißen? Nein! Denn seit es Tageslinsen gibt, heißt es nicht mehr "entweder oder", sondern "sowohl als auch". Argumente wie "ich trage immer schon Brillen und möchte mich nicht mehr völlig umgewöhnen" oder "diese ewige Kontaktlinsen-Putzerei nervt nur" oder "als Brillenträger muss ich mich halt sportlich einschränken", zählen nicht mehr.

Mit praktischen Tageslinsen hat jeder die Möglichkeit, seine Brille kurzzeitig abzulegen und seiner Aktivität erfolgreich nachzugehen – und das ohne Einschränkung und ohne anschließende Putzerei. Die Tageslinse ergänzt die Brille und sorgt damit nicht nur für mehr Kunden-Convenience, sondern auch für mehr Ertragschancen.

Beratung ist gefragt

Konsumentenbefragungen in ganz Europa haben ergeben, dass sich fehlsichtige Kunden ungenügend über Kontaktlinsen informiert fühlen. Über 80% der Befragten wünschen sich Beratung und Information über Kontaktlinsen durch den Optiker und Augenarzt. Gleichzeitig geben aber nur etwa 20% an, diese Information durch ihren Optiker und Augenarzt auch zu erhalten. Hier gibt es eine ganz offensichtliche Lücke zwischen Informationserwartung und tatsächlicher Informationsleistung (siehe Grafik).

Das Potenzial ist da

Keiner weiß es so gut wie der Optiker und der Augenarzt, in welchen Situationen eine temporär tragbare Kontaktlinse Vorteile gegenüber einer Brille hat. Der Markt boomt zwar, trotzdem ist das Potenzial der Tageslinsen als Ergänzung zu einer Brille bisher jedoch nur zu einem Bruchteil ausgeschöpft.

Der Gesamtkontaktlinsenmarkt hat sich in den letzten 7 Jahren verdoppelt. 2003 wird die Tageslinse bereits mehr als ein Viertel des gesamten Kontaktlinsenmarktes ausmachen. Vielen Brillenträgern ist nämlich einfach nicht bewusst, wie leicht und einfach der Einstieg und wie hoch der Tragekomfort von Tageslinsen ist. Und dass diese hochqualitativen Kontaktlinsen pro Paar und Tag weniger als € 2,– kosten.

Wussten Sie übrigens, dass Focus Dailies Tageskontaktlinsen aus einem hochwertigen nicht-ionischen Material gefertigt werden?

Weitere Informationen zur Focus Dailies, dem Verkaufs-Teamwettbewerb und den Rabatten im Aktionszeitraum erhalten Sie bei CIBA Vision GmbH, Modecenterstrasse 14, Telefon 01/ 798 92 94, cv.office@cibavision.novartis.com oder über den zuständigen Außendienstmitarbeiter.